Ventes de VO récentes en baisse : comment maximiser vos marges ?

Le marché des véhicules d’occasion (VO) est en pleine mutation. En février 2025, les ventes de voitures âgées de 2 à 5 ans ont connu une forte baisse, une tendance qui s’étend à tous les canaux de distribution. Pourtant, cette conjoncture complexe offre aussi des opportunités pour les professionnels de l’automobile. Car si les volumes diminuent, il reste possible de faire grimper les marges grâce à des stratégies bien rodées.

Pourquoi les ventes de VO récentes chutent-elles ?

Plusieurs facteurs expliquent cette baisse :

Un stock limité : La pénurie de véhicules neufs observée ces dernières années impacte directement le marché de l’occasion. Moins de reprises, donc moins de VO récents disponibles.
Des prix toujours élevés : Malgré une baisse générale des prix du marché VO (-7,1 % en 2024), les modèles récents restent coûteux, poussant les acheteurs à se tourner vers des véhicules plus anciens.
Une demande plus prudente : Entre les nouvelles réglementations, la montée en puissance des véhicules électriques et la fin de certaines aides gouvernementales, les consommateurs hésitent davantage avant de passer à l’achat.

Comment transformer ce défi en opportunité ?

Pour faire face à cette situation, il est essentiel d’adopter une stratégie centrée sur l’optimisation des marges. Voici trois leviers à activer sans tarder :

1. Mieux acheter

Identifier les modèles à forte demande : Surveillez les tendances du marché pour savoir quels modèles sont les plus recherchés.
Diversifier vos sources d’approvisionnement : Ne vous limitez pas aux circuits classiques. Envisagez les enchères en ligne, les importations ou les rachats directs auprès des particuliers.
Négocier efficacement : Entretenez des relations solides avec vos fournisseurs pour bénéficier des meilleures conditions.

2. Mieux vendre

Optimiser votre présence digitale : Un site web bien référencé et une stratégie sur les réseaux sociaux sont indispensables pour capter l’attention des acheteurs.
Fluidifier le tunnel de conversion : Facilitez le parcours client, de la première visite en ligne à la signature finale, avec des outils numériques performants.
Améliorer l’expérience client : Proposez des essais sur rendez-vous, des visites virtuelles, et un accompagnement personnalisé.

3. Mieux gérer vos coûts

Digitaliser vos processus : Utilisez des outils pour automatiser les tâches administratives et suivre vos performances en temps réel.
Réduire les frais fixes : Analysez vos dépenses pour identifier les postes où des économies sont possibles.
Accélérer la rotation du stock : Un véhicule qui reste trop longtemps sur votre parc perd de la valeur. Fixez des objectifs clairs pour minimiser les délais de vente.

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Même si les ventes de VO récentes sont en baisse, il est toujours possible de prospérer en adaptant vos stratégies. Parce que là où les volumes chutent, les marges peuvent encore grimper.

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📌 Source : Journal de Loto